細化管理，庫存、計劃、現金缺一不可
很多經銷商都很苦惱：明明每次都很細心嚴格地進行對庫存的盤查和數據的分析，為什么最后會雜亂無章？其實，這還是因為經銷商在對倉庫的分析管理上的了解不夠全面和細化。
經銷商管理倉庫，需要進行以下三個方面的考量：
1.庫存。經銷商需要注意以下幾個指標：進貨數量、現庫存數量、發貨數量；下游客戶發貨日期，產品名稱、規格、發貨數量、現存數量；終端網點鋪貨數量、銷售數量、剩余數量；發貨前十、前五名的動銷情況等。
2.銷售計劃數據。主要包括：數據整理日期、計劃發貨數量、計劃回款數量，實際完成發貨數量、完成發貨計劃的百分比，完成回款計劃的百分比等。
3.現金。對于現金的考量多以月為單位，主要分析月度現金回款計劃和月度現金支出計劃。
在這三個方面均考量到的基礎上，經銷商的庫存才能夠保持在一個合理的范圍之內，不會對整個產品的運作流程起到均衡的作用。
此外，經銷商的業務人員每月會上報產品采購計劃，經銷商應結合合作廠家的情況，根據各產品的輕重緩急安排進貨。最大限度地避免臨時性進貨的發生，因為一些臨時性的進貨要求不僅會打破供應工作的有序性，也會給倉儲工作帶來一定困難。甚至會帶來更多的隱性損失，比如經銷商老板的大量時間被臨時進貨的工作占用，難以投入到更加重要的工作中。
制勝關鍵，平衡供應與倉儲
在經營過程中，產品的采購供應是保證經銷商生意開展的關鍵環節，而倉儲則起著儲存和調節的平衡作用。應該說，供應和倉儲為經營的正常有序開展起了至關重要的作用，因此協調二者關系就顯得十分關鍵。
在實踐中，由于經銷商與廠家業務人員間溝通的信息不對稱，經銷商的進貨和倉儲之間很難達到理想的良性循環運行狀態，甚至很多時候還處于被動運作狀態。
